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“做了這么久，我覺得高仿品在中國的市場確實很大，對這個有需求的人簡直太多了�！�
這是微信賣家米蘭站做高仿奢侈品生意的心得。在上海傳媒圈工作的米蘭站，去年年底經親友介紹開始了在微信朋友圈“刷屏賣貨”的生意。她告訴21世紀經濟報道記者，大半年來，對這個圈子已經有了不少體會。
依靠微信帶來的社交便利，米蘭站的高仿奢侈品生意過去一年以來在朋友圈遍地開花。而幾天的功夫，其朋友圈里又有一個好友突然宣布開始做代購了。
“海外代購”是朋友圈里形形色色的皮包、衣服、鞋子和手表的身份標識，最常見的即為海外嬰幼兒奶粉。而米蘭站卻是做的另一類“高仿”生意。所謂“高仿”，指的便是仿冒得非常逼真的奢侈品。顧客往往對于產品的來路心知肚明，但卻樂此不疲。
和一般人所想的不一樣，喜歡買高仿皮包和衣服的顧客并非消費能力不足，而恰巧是收入水平足以買得起真貨的，“很多人和我們的年紀差不多”。這正是米蘭站感嘆“需求太多”的原因。與此同時，她也深刻地感受到這個灰色圈子的混亂一面。
“一家工廠只做幾個品牌”
最初是因為有家中親戚可以直接提供貨源，米蘭站決定開始做高仿生意。作為一種最普遍的模式，她在微信朋友圈發高仿奢侈品牌衣服的圖片，以此吸引朋友圈好友做買家，依靠口口相傳做生意。
米蘭站賣的高仿基本包括大部分一二線的奢侈品品牌。這當中，皮包是最好賣而且利潤也最高的，衣服和鞋類次之。重要的原因是，后兩者一旦尺碼不合適，買家就很容易退換貨，售后成本明顯要高出不少。
不過，即便是有親戚能保證貨源，也并不是所有奢侈品牌的高仿都能出貨。高仿貨分為“原版”、“超A”或“1比1”、“A貨”三個等級，質量和相仿程度依次遞減。米蘭站選擇的貨源大多是仿冒得非常接近的原版。但她介紹，生產這種質量很好的高仿品的工廠往往都是固定做某一個或者一兩個品牌，如果要找其他牌子的就要另找工廠。
“像Prada、LV、Gucci、Chanel和Hermes這些牌子，一般都比較容易找貨源。而像Salvatore Ferragamo這樣的牌子，可能就只有一些經典款的才能找到了。”她說。
事實上，米蘭站此前還曾專門為貨源前去廣州東莞接觸過上游的生產廠家。東莞正是許多奢侈品牌代工廠所在的城市。她實地走訪發現，做高仿品的工廠實際上根本不直接往外賣貨，而是出貨給非常信任的批發商；所有在微信朋友圈賣產品的，都是從上游的批發商拿貨，區別只在于和批發之間還隔著多少個中間商。
不少用微信做高仿生意的人，為了維護口碑，都會選擇先收貨、看過之后才發給買家。而一旦中間商太多，便會造成一個包裹往往要轉寄數次才能到達買家手中。
為了減少中間商環節，能否直接去找工廠談？“工廠根本不讓進的，再好的關系都不行，”米蘭站說，“而且做這個也不需要去工廠看貨，因為皮包和衣服質量的好壞，熟悉的人很容易看出來�！�
買家和賣家：不差錢的和不懂行的
為了完成一單生意，米蘭站一整天在朋友圈需要發十幾條皮包或衣服的圖片。而這樣的頻率，在做微信朋友圈生意的人里面算是普通的。21世紀經濟報道記者在暗訪期間所遇到的一些同樣用微信做高仿生意的“朋友圈好友”，甚至一天能發幾十條信息。米蘭站介紹，一天忙下來，能成交一單生意就已經算很不錯了。
和不少傳統行業一樣，高仿生意也有淡旺季。“春節過年那一個月是最好賣的時候，而5月份之后生意就很差，做這一行的都說5-8月是最不好做的。”
好在米蘭站的生意已經有了比較固定的客戶群。和很多人預料的不同，這些客戶并不是需要一個名牌的假包充門面，而是本身就消費得起正品的人，“很多都是買來背著玩的”。
“恰恰是那些沒有買過正品的人，有特別高的期望，很擔心高仿的質量�！彼f。
相比買家總體上的“不差錢”、“高大上”，同行賣家則顯得魚龍混雜。米蘭站在東莞高仿集中的地方考察就發現，不少商家其實是全國各地而來的打工者，對這些奢侈品品牌根本不熟悉，“甚至有時候傳到微信朋友圈里的貨品名稱都能打錯”。
當然，賣家里面也有厲害角色。米蘭站朋友圈里的一名“同行”，如今已脫離了“人情賣包”的生意模式，而是直接開始做正品海外代購生意。由于貨源好，客戶都是真正的土豪，“奢侈品店的VIP都要到她這里來買”。
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